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武里南联vs全北现代亚冠第二轮:ZStack: 攜手伙伴,讓每一家企業都擁有自己的云

上傳:花梨     來源:信息存儲服務     日期:2019-08-21

[摘要]  
   據了解,剛剛過去的2019年上半年ZStack的全國巡展,覆蓋了10座城市,為近800個合作伙伴帶去了ZStack的全線產品展示——ZStack、ZStack Mini、ZStack CMP等,以及最新合作伙伴政策。
 
[正文]    

江苏舜天vs武里南联 www.fsooqx.com.cn    過去幾年,產品化的ZStack經過了客戶的廣泛驗證,越來越多的合作伙伴選擇與ZStack攜手,共同踐行普惠云計算。以此為契機,ZStack每年的全國巡展活動,都會實地展示并交流新品、分享落地實踐及合作伙伴政策,吸引了包括阿里云在內的眾多合作伙伴參與。據了解,剛剛過去的2019年上半年ZStack的全國巡展,覆蓋了10座城市,為近800個合作伙伴帶去了ZStack的全線產品展示——ZStack、ZStack Mini、ZStack CMP等,以及最新合作伙伴政策。


   ZStack合伙人&銷售副總裁肖昉表示,ZStack在眾多私有云廠商中比較突出的就是產品化優勢。依托于標準化、產品化策略,合作伙伴可以快速交付并復制客戶成功案例。值得一提的是,2019年上半年,ZStack新增近200家客戶,95%的客戶都是通過合作伙伴簽約并交付。對此,肖昉表示,合作伙伴對于ZStack的意義十分明顯,沒有合作伙伴,ZStack就無法在這么短的時間內做到目前的客戶數量。

開放與融入:“OEM”、“認證”、“集成”三種合作模式

   目前合作伙伴正在基于“OEM”、“認證”、“集成”等模式與ZStack達成合作。

   首先,“OEM”模式,是針對行業云合作伙伴、IDC及戰略級合作伙伴的定制模式,ZStack將某一領域或垂直行業有強影響力的合作伙伴定位為戰略型合作伙伴。這類合作伙伴都有比較完整的技術服務能力,對行業用戶也有很深的理解,并且在品牌上也有自身的優勢。

   通過“OEM”模式,合作伙伴將ZStack產品納入自身產品體系中,一體化輸出給客戶。其中與阿里云的合作就是此種類型的典型代表。ZStack阿里云版,也叫專有云敏捷版,是阿里云專有云解決方案中的一塊拼圖。據了解,這一產品已經成為阿里云專有云產品的爆款之一,僅今年上半年阿里云內部的項目及銷量相比去年同期增長了10倍以上。尤其在阿里云“被集成”戰略提出后,ZStack已經和阿里云的眾多產品,如天擎、天鷹、安騎士、混合云存儲陣列等,在各類項目中交付落地,兩家市場空間正在迅速擴大。

   其他的行業云合作伙伴會分布在各個行業,比如智慧交通,醫院醫療、高校教育、金融保險等等。

   其次,“認證”模式,主要針對銷售服務類合作伙伴。此類合作伙伴以客戶覆蓋為目的,ZStack將采用總代理的模式擴大分銷客戶覆蓋,同時招募各類集成商、服務商、轉售商。在這個模式中,合作伙伴通過參與ZStack的中級認證培訓獲得授權,確保合作伙伴對客戶提供優質的服務支撐。

   為此,ZStack自2017年起就投入資源開展中級認證培訓賦能合作伙伴。只有通過ZStack中級認證培訓的合作伙伴,才能獲得ZStack的授權。只有被ZStack授權的合作伙伴才能代表原廠為客戶提供產品的部署實施及POC服務。

   截止當前,僅2019年就已新增近80家合作伙伴通過了ZStack中級認證培訓。這意味著又新增了近80家合作伙伴可以為客戶提供ZStack的技術支持,確??突苡煤肸Stack的產品。

   肖昉表示,ZStack看重長期回報,也愿意投入資源來賦能合作伙伴,幫助合作伙伴快速轉型到云計算的業務上來。

   最后,“集成”模式,主要針對生態資源類合作伙伴,以集成整合為目標,包含服務器硬件廠商、運營商及網絡資源提供商、第三方軟件提供商。這類合作伙伴可以與ZStack相互整合資源,為客戶提供完整的解決方案。除了在產品技術培訓、商務層面進行合作以外,還會在產品的技術研發層面進行深度合作。而得益于ZStack自主創新、核心代碼開源等技術優勢,伙伴與ZStack建立了開放合作的根基,通過提供完善的ZStack API接口,PaaS、SaaS等上層云業務應用可以靈活與ZStack對接。

   值得一提的是,隨著蓬勃發展的國產化、邊緣計算/5G、混合云等場景需求,ZStack的立場是以積極的生態合作建設者角色參與進來,ZStack全線產品體系也將積極融入到這三個生態中:ZStack私有云/混合云融入“國產化的軟硬件生態”,ZStack Mini融入“邊緣計算/5G產業化生態”,ZStack CMP融入“多云的生態”。ZStack正在以實際行動,將云計算變成一種普惠技術,助推我國企業數字化轉型。


專注與聚焦:攜手伙伴讓每一家企業都擁有自己的云

   目前,包括國產化領域在內有超過200家合作伙伴選擇了ZStack,服務政府、金融、公檢法、能源交通、教育、廣電、電信等10多個行業的上千家用戶。據記者了解,目前更愿意同ZStack合作的伙伴主要是傳統的硬件服務器銷售合作伙伴、集成商、傳統IDC及IT運維服務商。ZStack產品為這些伙伴帶去了增值的業務機會,降低了他們系統集成維護的成本,同時也能為這些傳統的合作伙伴帶來新的客戶流量。

   以核心合作伙伴天成科技為例。作為云南省本土的高科技企業,天成科技自研的公有云“天智云”,榮獲多項國家級計算機軟件著作權及國家級專利。最初云南天成在使用某開源架構的過程中,遇到了眾多問題。從2018年接觸并逐步采用ZStack作為新一代”天智云”平臺的基礎架構以后,在客戶項目的交付實施、后期運維、升級維護等方面都有了顯著的效率提升,天成科技也因此完成了從傳統IDC企業到公有云服務商的轉型。

   此外,作為一家產品化云計算公司,ZStack始終專注于IaaS云平臺技術的研發,并且聚焦于IaaS軟件的產品化,在不觸及PaaS與SaaS層的前提下,為了更好的為客戶提供完整的解決方案,ZStack積極與伙伴攜手,與容器、大數據、人工智能等ISV達成合作,共同打造一體化解決方案。而正是因為ZStack的專注和聚焦,才吸引了越來越多的伙伴攜手ZStack。比如Rancher、XSKY、星環、袋鼠云等,與ZStack的合作完全是基于產品層面的整合,相互之間是天然的互補關系。ZStack提供可靠的云平臺底座,合作伙伴提供中間件與應用,通過合作展現給客戶完整的解決方案,在做大市場的同時,實現共贏。

   對此,肖昉表示,市場的競爭是日趨激烈的,大家比的是速度,比產品落地的速度,用戶學習和采納ZStack技術的速度,從其他平臺技術轉移到ZStack平臺的速度,合作伙伴整合ZStack云平臺方案的速度。ZStack將繼續專注IaaS,持續在產品的部署實施、簡單易用、數據遷移、產品同其他方案的整合等四個方面來構建優勢,降低伙伴合作門檻。同時加速建設合作伙伴體系,覆蓋更多的企業和泛政府客戶,讓更多客戶買得起云,用得起云,真正擁有自己的云計算平臺。

   (新聞稿 2019-08-22)


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